2025宁夏选调生考试申论综合分析类题模拟题及参考解析（三）

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　　根据“给定资料5—6”分析电动汽车销售模式的变化及其给电动汽车市场带来的影响。(20分)

　　要求：内容全面，分析透彻，条理清晰，不超过300字。【给定资料】

　　5.根据中国汽车工业协会统计，2017年1—8月，新能源汽车产销34.6万辆和32万辆，同比增长33.5%和30.2%,其中电动汽车累计产销28.4万辆和26万辆，同比增长45.4%和43.5%。与电动汽车整体销量增长相反的是，品牌授权经营的传统经销商(4S店)单店销量却一落千丈。“2015年我们店开业时销量大增，日订单量曾多达156单，月销量超过300辆，现在，月销量超过30辆的4S店都已经很少了。”北京某电动汽车销售服务有限公司副总经理Z坦言。

　　在Z看来，导致这一局面形成的原因有， 一方面，市面上可供选择的电动汽车品牌与车型越来越多，竞争日趋激烈;另一方面，经销商布点也日益密集。以北京地区为例，每年电动汽车市场容量51000辆左右，这意味着进入市场的电动汽车品牌越多，每家经销商分得的蛋糕就越小，所以很多盈利能力差的经销商很难支撑下去;再者，以前消费者买一辆新能源 汽车，要排队等一两个月，消费者在拿到购车指标后，一次进店成交率一度超过50%。而现在消费者往往要货比三家，多次进店比较后才会购买。最后，2015年每辆新能源汽车的销售利润至少在7000—8000元，现在整车销售几乎没有盈利空间。

　　全国工商联汽车经销商商会新能源汽车分会会长L分析说，国家明确规定，包括电池、电机、电控在内的新能源汽车核心“三电”质保期不低于8年或12万公里，这意味着新能源汽车售后维修只剩下悬挂、空调、刹车系统等简单部件，可是维修保养所需的车间设备和人员技师却几乎一个都不能少，因而很多经销商在新能源汽车的售后上是赔钱的。

　　6.由于新能源汽车基本不需要一些日常的维修和保养，因此未来经销商的发展模式会从原来的“销售一维修”向“展示—体验”转变。目前电动汽车的销售大致有四种模式：一种是传统经销商的4S店模式;另一种是超市式的，一个超市里有多个品牌的电动汽车同时销售;第三种是直销式的，没有经销商网络且由电动汽车企业自己提供售后服务，比如电动汽车巨头特斯拉就是这种模式;还有一种是将电动汽车销售分成两部分，分别在线上和线下执行，更超前的做法，甚至将新能源汽车销售分成四部分，每项功能独立展开，分别负责销售、售后、信息化数据和信息反馈，这种模式通常被用作大客户的整体解决方案。

　　新版《汽车销售管理办法》的出台，打破了以往以品牌授权为核心的4S店销售模式的独占性。据业内专家介绍，目前涉足电动汽车销售的主要有三股力量，即传统燃油车生产企

　　业、全新的新能源汽车生产企业和互联网造车公司。为此，以销售传统燃油车为主的经销商压力凸显，电动汽车成为其实现转型升级的重要机遇。如国内最早进入新能源汽车领域的传统燃油车经销商——庞大集团，2015年开始在北京五方桥建立“新能源电动汽车一条街”,将庞大集团代理的所有新能源汽车品牌都集中到一条街，并在五方桥庞大汽车园区建设“新能源电动车体验场”,以更好地方便广大市民体验和选购新能源汽车。

　　万帮新能源经销商则借助众筹模式从新能源汽车销售切入到充电设施运营业务，“车桩并举”地推动企业向更高层次滚动发展。

　　联合电动汽车跨界进入汽车销售行业，率先采用“汽车超市”销售模式，此后在社区服务店以及在私人充电桩共享上不断突破创新。

　　北汽新能源从2014年开始探索新能源汽车的共享交通问题。2017年，与优步(Uber)合作成立“北京出行”,目前主营业务主要是服务北京市市委市政府公共出行的分时租赁项目。“对我们来说，我们既是一个汽车生产商，又是一个汽车销售服务商，还是汽车共享分时租赁的运营商，也是充电桩的运营商，专门致力于北京市公共充电设施的建设。”北汽新能源销售公司副总经理何先生说。

　　【参考答案】

　　(一)变化：从4S店到多元化销售，以用户为中心，注重一体化服务，由“销售—维修”向“展示—体验”转型。表现：1.“汽车超市”模式，品牌、车型多元化;2.直销式，无经销式网络;3.线上与线下相结合模式;4.按功能销售模式，适用大客户;5.众筹模式;6.共享分时租赁，由销售向租赁转变。

　　(二)影响：1.对传统销售商形成冲击：销售量较少，利润下滑;市面品牌与车型增多，竞争激烈;售后维修只剩简单部件，盈利缩减甚至赔钱。2.方便消费者体验和选购：车型多、品牌多、渠道广，可体验。3.促进行业发展：是传统燃油车经销商转型升级的机遇，推动企业向高层次发展;促进电动汽车技术创新;完善公共充电设施建设，促进共享交通发展。